天友鲜奶面临的生意挑战：

鲜奶市场饱和，工艺和地域限制明显，未来的生意，需要从竞品手中抢夺。

生意机会：

天友旗下已经拥有多款新鲜屋鲜奶，满足不同消费人群细分的需求，形成强大的本土防守阵营新产品品牌，需要瞄准重庆周边外埠区域，侵蚀川贵地区鲜奶市场，助力天友品牌在川贵地区形成消费者认知。开辟新的生意机会

• 天时：巴士鲜奶市场增长良好

• 地利：区域相对较近，牧场位置多接近省界交汇，奶源利于支持跨区域渗透

• 人和：消费者对于巴士鲜奶具有较高认知，消费需求更易捕捉

生意策略：

率先打造PET巴氏鲜奶的行业标准，对外埠市场造成冲击与蚕食，用“鲜标准”满足消费者的“鲜需求”给消费者更真实可信的“鲜价值”，产品差异化诉求，给予独特购买驱动：

鲜距离——限定2小时运距现挤牧场生鲜乳

鲜标准——原生蛋白质≥3.5g/100mL，优于欧美通用标准

鲜工艺——温和巴氏杀菌工艺，锁住原生鲜活乳蛋白

鲜味道——全程成分无调整，保留鲜奶本真味道

生意行动：

家里养头奶牛——天友鲜标准，瓶瓶可溯源

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